中國(guó)鎖具零售(shòu)業要發展(zhan)壯大，占據(jù)更多的國(guó)外市場，必(bì)須提升自(zì)身的競争(zheng)力。這需要(yào)有雄厚的(de)資金、先進(jìn)的沒📐箭、一(yi)流的科技(ji)。岡鎖具零(ling)售企業走(zou)特許經營(ying)之路，是一(yi)個行之有(yǒu)效的㊙️途徑(jing)。

中國鎖具(jù)市場發展(zhǎn)特許經營(yíng)的原因

首(shǒu)先，“顧客導(dao)向”的前銷(xiao)理：念要求(qiu)廠家與費(fei)者建立更(geng)㊙️直🤟接🌈、更快(kuài)捷的溝迎(ying)，利潤空問(wen)在縮小，廠(chang)家對通路(lù)輻射力和(he)控制力也(yě)捉了更高(gāo)的要求，這(zhè)些因素都(dōu)使通路隻(zhi)能變得越(yue)來越短。

(1)舊(jiu)模式難以(yi)适應新要(yao)求

從通路(lù)成員的地(di)位變化角(jiao)吱求看．葉(ye)因市場的(de)銷售通路(lu)發展💘經曆(li)了從重視(shì)廠家階段(duàn)．到砸視經(jing)銷商階🔱段(duàn)，最終進入(rù)重✂️視消費(fèi)者階段的(de)過程。重視(shi)消費者階(jie)段的表現(xiàn)特征是：一(yī)切圍着消(xiao)贊者轉，一(yi)以👨‍❤️‍👨消贊者(zhe)滿意為标(biao)。這就要求(qiu)産品要以(yi)最方便的(de)途🚶徑讓消(xiao)肯購買，求(qiu)廠家以厶(si)王快的速(su)度對消赀(zī)肯的購買(mǎi)需求不意(yì)見作反應(yīng)。然而，松散(san)的、間接👉的(de)傳🍉統通路(lù)模💰式制約(yuē)了廠家與(yu)消費者的(de)直接溝通(tōng)，影響了通(tong)路效率；

(2)微(wēi)利時代的(de)“迎路成本(ben)控制”舉足(zu)輕

從1996年開(kai)始，内場上(shang)的供求關(guān)系發生了(le)顯著變化(huà)，多數行、呈(chéng)供🏃🏻‍♂️大于求(qiu)、産能過剩(sheng)、競争激烈(lie)、價格下降(jiang)、利潤減少(shǎo)(進🈲入“微利(lì)時🏃🏻代”)等㊙️特(tè)征，這種狀(zhuàng)況促使通(tong)路❓成本的(de)控制和🌈經(jīng)銷利潤的(de)集中成為(wéi)必然．